예산 책정 – 개요

예산 책정

전통적으로 영업사원을 비롯한 많은 사람들은 예산 책정 회계사를 만족시키기 위해 수행하는 연간 일거리로 생각합니다.
주로 작년에서 복사한 수치와 몇 가지 개선 이니셔티브가 포함됩니다.
예산은 비즈니스 전략을 가능하게 하고 지원하고 영업 사원이 목표를 달성할 수 있도록 돕기 위해 중요하기 때문에 그렇지 않습니다.

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앞서 우리는 비즈니스를 위한 ‘잉여-나선형’에 대해 논의했습니다.
이것은 다음과 같은 영역을 설명했습니다. 필요한 자재, 장비 및 인력 구매;
제품 또는 서비스를 만드는 것; 비용보다 더 비싸게 판매합니다.
이러한 모든 활동은 비즈니스의 다양한 부서에서 조정되어야 하며.

예산 책정 프로세스는 이러한 노력을 주도하고 통제합니다.

예산 편성은 재무 부서에서 단독으로 관리하는 일회성 활동이 되어서는 안 됩니다.
최선의 경우 영업을 포함한 각 기능의 고위 관리자가 소유하고 회계사와 같은 전문가의 지원을 받는 지속적이고 지속적인 프로세스여야 합니다.

조직은 합의된 표준 및 마감일과 함께 체계적이고 계획된 예산 주기를 따라야 합니다.
이렇게 하면 프로세스가 최대한 간소화되고 한 예산 주기에서 배운 모든 것이 다음 주기를 보다 효과적이고
효율적으로 만들기 위해 프로세스에 구축됩니다.

예산 주기
예산을 만들고 사용할 때 거쳐야 할 몇 가지 뚜렷한 단계가 있습니다. 아래 그림은 주요 단계를 요약한 예산 주기의 예입니다. 영업 관리자는 일상 업무는 물론 특별 프로젝트 및 캠페인에도 쉽게 적용할 수 있습니다.

예산 책정 목표 설정
첫 번째 단계는 목표가 무엇인지 결정하는 것입니다. 이 예산을 만들어 달성하고자 하는 것입니다. 그런 다음 예산 프로세스를 사용하여 목표를 달성하는 데 필요한 리소스와 제공할 수 있는 리소스를 계획하고 동의합니다. 모든 조직이 이 프로세스를 거치지만 영업 기능에는 영업에 매우 특정한 차원이 추가됩니다. RDC에서는 이를 ‘영업 목표 보증 계획'(STAP)이라고 합니다. 이것은 판매 예산의 전제 조건입니다. RDC에는 STAP 전용 교육 모듈이 있으므로 자세히 설명하지 않고 주요 측면을 다음과 같이 요약합니다.

판매 목표 보장 기획
시작 위치는 판매 목표의 금전적 가치입니다. 이것은 특정 예산 단위와 관련된 판매 영역에 대한 다음 회계 연도에 대해 합의된 목표입니다. 예를 들어, 조직이 운영 및 예산 목적을 위해 고객 세그먼트 또는 지역으로 분할된 경우 지역에 대한 예산 프로세스는 해당 지역에 대한 판매 목표로 시작됩니다.

경제뉴스

저울의 오른쪽에는 다양한 수준의 자신감을 가지고 승리할 것이라고 생각하는 4가지 비즈니스 범주가 표시됩니다. 첫 번째는 ‘계약 및 보증’입니다. 두 번째는 예상 판매를 제공하지 못할 위험이 있다고 느끼는 계약과 관련이 있습니다. 우리는 이것을 ‘계약했지만 위험에 처했습니다’라고 부릅니다. 세 번째 범주는 ‘신규 비즈니스 식별’이라고 하는 주요 판매 파이프라인입니다. 우리는 모든 판매 파이프라인이 누출되는 경향이 있다는 것을 알고 있습니다. 그 과정에서 잠재 고객과 리드가 증발하기 때문입니다. RDC 시스템은 파이프라인을 통과할 거래의 가치를 최대한 객관적으로 계산합니다.